tg群(www.tg888.vip):叮咚买菜CEO:看好前置仓模式,做好自己比指点江山更重要

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2022-08-12 08:10 澎湃新闻

叮咚买菜第二季度Non-GAAP(不按美国通用会计准则)口径下实现扭亏。

叮咚买菜 IC 资料图

8月11日,叮咚买菜(NYSE:DDL)发布了截至6月30日的2022年第二季度财报。财报显示,叮咚买菜该季度总营收为66.34亿元,同比增长42.8%;GMV为71.15亿元,同比增长32.3%;净亏损为3450万元,去年同期净亏损为19.37亿元。不按美国通用会计准则的净利润为2060万元,2021年同期净亏损为17.285亿元,首次实现阶段性盈利。

近日,同为生鲜电商的每日优鲜陷入经营困难,因此,外界对叮咚买菜的未来以及生鲜电商的前置仓模式产生怀疑。

在当晚的财报电话会上,叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖表示:“我们很少评价友商,做好自己比指点江山更重要,另外,有些人看到一些企业遇到困难就觉得全行业都不行,我们非常不赞成这种简单的线性思维方式。”

梁昌霖认为,即使在同一行业,不同企业的差异可能是天壤之别。“叮咚买菜跟行业里的任何一家公司都不太一样,我们专注用户需求,倒逼自己去进步。我们不耍小聪明,死磕商品力,使我们越来越被更多的用户喜爱。用户喜爱的公司,我认为就是有前途的公司。”梁昌霖说。

此外,对于生鲜电商的“前置仓”( 以仓为店,3公里范围内30分钟送至消费者)模式,业内有怀疑的声音,认为前置仓虽然方便了消费者,但让企业投入太多,成本高进而影响盈利。

梁昌霖在电话会上表示,剔除疫情严重的三个月,叮咚买菜已连续十个月实现持续改善亏损率,公司非常有信心在今年期末实现持续的盈利。

“所以,我们对前置仓模式有着坚定的信念。市面上对前置仓的分析有很多,但是大家忘了判断一个模式的优劣,最重要的关键点(是看它)是不是真的满足用户的需求,是不是顺应消费者行为的变化趋势。只有用户的取舍,才决定商业模式的成败。”梁昌霖说。

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如果将叮咚买菜该季度整体营收拆分来看,其二季度的产品收入为65.54亿元,同比增长42.4%。服务收入则为8040万元,同比增长88.1%,该数据的增长主要是由于会员数量的增加。

截至第二季度,叮咚买菜利润率也实现了连续多个季度优化。财报显示,其第二季度的毛利率为31.6%,比去年同期提升了17.0个百分点,环比一季度提升2.9个百分点;Non-GAAP净利润率相较去年同期优化37.5个百分点。

叮咚买菜方面介绍,这主要得益于叮咚买菜供应链能力和运营效率大幅度、持续地提高。比如,通过提高商品自研能力和生产加工规模来提高商品供应效率;通过订单农业,用数据和市场需求来赋能农业生产,减少传统生产与交易中的低效环节和资源浪费。

同时,叮咚买菜的平台的履单效率和运营效率也在优化。

财报显示,叮咚买菜该季度履单费用率比去年同期优化了13.2个百分点;营销费用率同比去年优化了6.6个百分点。而在叮咚买菜较早开展服务长三角市场,今年上半年营收同比增长47.9%,实现了3.7%的正向经营利润率。

梁昌霖也在电话会上表示,整个上半年,叮咚买菜在长三角地区实现了盈利。叮咚买菜自2017年开始服务上海消费者,逐渐扩大到长三角地区。继上海以后,整个长三角地区已经成为叮咚买菜的根据地。

对于生鲜电商持续多年的“烧钱拉新”,叮咚买菜似乎也在减少这方面开支。

财报显示,叮咚买菜该季度的营销和销售费用为1.47亿元,去年同期为4.1亿元,同比下降64.2%。

叮咚买菜预计,相比疫情前的一季度,三季度运营效率将会继续提升,利润率也会有显著优化。

“第三季度依然会有一定比例的亏损,但是亏损率对比第一季度将进一步缩窄,直至今年12月份叮咚将实现单月的、Non-GAAP口径下的break even(收支平衡)。”叮咚首席战略官俞乐说。

财报显示,截至该季度末,叮咚买菜包括现金、现金等价物、短期投资等在内的余额为60多亿元。